本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道
迈瑞医疗（300760.SZ）对全球高端客户群的渗透正在加速。
近期，迈瑞医疗发布2023年半年报。上半年，公司营收约184.76亿元，同比增长20.32%，净利润约为64.42亿元，同比增长21.83%。分产线来看，生命信息与支持、体外诊断、医学影像等三大业务收入增速分别约为28%、16.2%、13.4%。
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关于三大产线收入增长的因素，迈瑞医疗在半年报中均提及高端市场的突破。
报告期内，迈瑞医疗产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。其中，高端超声占公司国内超声收入的比重已超过一半。海外市场方面，迈瑞医疗在生命信息与支持、体外诊断、医学影像领域分别突破100家全新高端客户。
迈瑞医疗方面表示，三大产线的产品在过去三年大量进入海内外全新高端客户群，迅速提升公司的影响力和知名度。但对于三大产线高端产品的整体收入贡献情况，迈瑞医疗相关负责人对《中国经营报》记者表示，“没有具体资料可提供。”
提升市场占有率
在原先制定的2023年度经营计划中，提升市场占有率是迈瑞医疗优化营销体系、实施并购整合的目标之一，其同时也是公司用来应对产品价格下降、中美贸易摩擦相关风险的措施之一。
上半年，迈瑞医疗的销售费用同比增长31.72%至约28.35亿元，增速超过营收和净利润，主要是由于公司在报告期内持续加强全球营销及服务网络建设所致。
具体来看，职工薪酬、广告及推广费、招聘及培训费较去年同期增长明显。其中，广告及推广费同比增长约104.35%；招聘及培训费同比增长约89.5%。职工薪酬同比增长约26.6%至约17.35亿元，占销售费用的比重超过60%。截至6月30日，迈瑞医疗营销人员有4256人，较2022年年末增加239人。
扩大市场占有率和提升高端客户渗透率，尤其是加快体外诊断业务在海外高端医院和第三方连锁实验室的渗透速度，是迈瑞医疗今年营销工作的重点。
上半年，迈瑞医疗在体外诊断领域突破180家海外全新高端客户，其中包括73家第三方连锁实验室（突破数量超过去年全年），并有接近80家已有高端客户实现更多产品的横向突破。
报告期内，公司体外诊断业务营收约59.75亿元，毛利率为62.63%，其中二季度收入增长超过35%。自3月份以来，得益于国内常规门急诊、体检、手术等诊疗活动的恢复，国内体外诊断试剂消耗随之复苏，血球BC-7500系列等仪器的装机表现亮眼。同时，海外市场平台化能力建设加速推进，海外中大样本量客户加快突破。
迈瑞医疗方面表示，今年以来，公司通过并购和自建的方式加快海外体外诊断市场的生产制造、物流配送、临床支持、IT服务等本地平台化能力的建设进度，海外中大样本量客户的渗透速度仍在持续加快。此外，体外诊断业务海外高端连锁实验室成批量突破的势头依然在持续。
生命信息与支持领域，迈瑞医疗上半年突破160家海外全新高端客户，除此之外，还有超过300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。报告期内，公司生命信息与支持业务收入约86.67亿元，同比增长约28%，毛利率为67.16%。迈瑞医疗方面表示，得益于国内医疗新基建的开展和海外高端客户群的突破，生命信息与支持业务在报告期实现高速增长。其中，由于国内医疗新基建的建设方向主要为大型公立医院扩容，因此对于医疗器械的采购需求多以全院级大项目为主。
报告期内，迈瑞医疗医学影像业务营收约为37亿元，同比增长13.4%，其中二季度增长超过35%，主要得益于国内超声业务自3月份以来逐步复苏，以及全新高端和中高端超声产品迅速上量带来海内外高端客户群的突破。在国内市场，迈瑞医疗在院内传统超声科室和新兴临床科室加速实现高端突破，二、三级医院占国内超声收入的比重连年提升。
上半年，迈瑞医疗在医学影像领域突破110家海外全新高端客户，与此同时，还有超过30家已有高端客户实现更多产品的横向突破。
技术持续迭代
此前，迈瑞医疗方面表示，“长期以来，公司每年会将营收的10%左右投入研发。”
发力营销之外，迈瑞医疗上半年的研发投入同比增长40.07%至约20.4亿元，占营业收入的比重为11.04%。公司产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。
报告期内，迈瑞医疗在生命信息与支持领域推出急救转运呼吸机、新一代除颤监护、新一代麻醉系统等新产品和解决方案；在体外诊断领域推出传染病免疫试剂乙型肝炎病毒核心抗体测定试剂盒、全自动凝血分析仪等新产品；在医学影像领域推出低端台式彩超、兽用智能DR等新产品。公司预计在下半年推出超高端全身台式彩超、高端心脏台式彩超、高端体检台式彩超等。
迈瑞医疗在半年报中指出，目前，生命信息与支持业务各主要产品的技术水平已逐渐步入全球引领行列，产品竞争力已逐渐全面达到世界一流水平；体外诊断领域，公司实现在化学发光原材料领域核心技术的自主可控，力争在三年内实现化学发光业务的产品竞争力全面追上国际一线品牌；医学影像领域，公司未来将通过对超高端超声领域的技术积累，实现海内外高端客户群的全面突破，加速国产化率和市场占有率的提升。
记者查阅迈瑞医疗在2022年年报中披露的研发投入情况获悉，68个主要研发项目中，公司预计未来将进一步扩大产品所在细分市场占有率的项目有25个。据迈瑞医疗统计，监护仪、麻醉机、呼吸机、血球去年在全球的市场占有率已经实现市场前三。
不过，迈瑞医疗也注意到，从全球市场排名来看，根据Wind取用全球医疗器械行业各上市公司截至2022年年底的最新财年收入数据，与全球排名第一的百年医疗器械巨头相比，迈瑞医疗的营业收入仅为对方的约10%，依然存在很大的差距和发展空间。
迈瑞医疗相关负责人此前也对记者表示，“公司必须清醒意识到，体外诊断产线中以化学发光为代表的产品竞争力相比国际巨头仍存在差距。”目前，公司在高潜力、高增长业务的国产化率水平较低，如化学发光、微创外科等。
迈瑞医疗方面表示，体外诊断是公司核心业务方向之一，不断提升产品性能、完善海外供应链布局是公司体外诊断业务发展战略方向。“但一直以来，海外供应链平台的缺失成为制约公司体外诊断国际化发展、尤其是对中大样本量客户突破的瓶颈。据统计，公司体外诊断业务在海外的可及市场空间近400亿美元，且中大样本量客户的占比超七成，但2022年公司海外体外诊断业务收入仍不到4亿美元，其中绝大部分收入来自于小样本量客户。”
今年7月，迈瑞医疗宣布以现金形式收购德国体外诊断公司DiaSys Diagnostic Systems 的75%股权，收购总价预计约为1.15亿欧元。交割完成后，公司将加强海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设，为实现体外诊断业务的全面国际化奠定基础。
如此一来，为实现公司经营发展所采取的营销、研发、并购等策略也将形成实实在在的多笔支出，考验着迈瑞医疗的资金管理能力。
半年报显示，上半年，迈瑞医疗销售商品、提供劳务收到的现金约为174.43亿元，收入现金比率约为94%；应收账款约为37.05亿元，较今年年初增加约10.5亿元。应收账款分类披露显示，报告期内，境内第三方客户、境外第三方客户应收账款期末账面余额分别约为16.95亿元、22亿元。其中，境内第三方客户计提坏账准备约为1.05亿元。
9月6日，迈瑞医疗在投资者互动平台表示，境内第三方客户超出信用期90天～360天的应收账款主要是部分直销客户回款有所延长所致，对公司利润不会产生重大影响。